11月27日，“中化化肥經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新高峰論壇”在山東臨沂召開(kāi)，1000多名基層經(jīng)銷商參會(huì)。這是中化集團(tuán)下屬中化化肥有限公司（簡(jiǎn)稱中化化肥）歷史上規(guī)模最大的一次經(jīng)銷商會(huì)議，活動(dòng)開(kāi)始1個(gè)小時(shí)內(nèi)，各級(jí)化肥經(jīng)銷商和零售商現(xiàn)場(chǎng)付款總額達(dá)近2000萬(wàn)元。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，中化化肥為經(jīng)銷商提供了包括門(mén)店包裝、促銷、路演等不同組合的大禮包。中化化肥山東分公司宣布，將率先推出“531”工程，以加大對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商的支持——在山東范圍內(nèi)，建設(shè)500塊優(yōu)質(zhì)示范田，實(shí)行送服務(wù)、送技術(shù)、送解決方案的“三送”惠農(nóng)計(jì)劃，并著力打造一支技術(shù)型、專家型農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍。

來(lái)自蓬萊的經(jīng)銷商魏尚亮現(xiàn)場(chǎng)預(yù)付100萬(wàn)元訂購(gòu)了中化化肥的新型肥料產(chǎn)品。他說(shuō)，中化化肥的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型讓他感受到了企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商綜合扶持和服務(wù)落地的有力信號(hào)，即使面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，他依然對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)推廣和銷售充滿信心。

此次經(jīng)銷商大會(huì)是中化化肥應(yīng)對(duì)市場(chǎng)“寒冬”、主動(dòng)出擊的重要舉措，也是公司整合重組內(nèi)外部資源、邁開(kāi)營(yíng)銷模式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的第一步。此前，公司在復(fù)合肥領(lǐng)域的資源和職能是分散的，這次轉(zhuǎn)型將推進(jìn)復(fù)合肥研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、農(nóng)化、網(wǎng)絡(luò)、物流等核心優(yōu)勢(shì)資源的整合。

為支撐營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，中化化肥將進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)品體系進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，將本著“優(yōu)勢(shì)資源支撐優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的原則，以市場(chǎng)、作物和農(nóng)業(yè)發(fā)展三個(gè)主體為導(dǎo)向，重點(diǎn)在通用肥、專用肥和功能型肥料三個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)。中化化肥副總經(jīng)理呂文表示，屆時(shí)公司在市場(chǎng)上流通的近600個(gè)產(chǎn)品品種將逐步減少至30至40個(gè)品類，公司將對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推廣，強(qiáng)化配套服務(wù)，不斷提升產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。